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汽車行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈五大成因


 2006年,我國汽車行業(yè)共銷售了722萬輛汽車,比2005年增長了25%以上,成為世界第二大新車銷售市場;更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,2007年汽車總需求量將達到800萬振蕩篩輛以上。
  
  不過,我們還是要看到,汽車行業(yè)在2006年產(chǎn)銷兩旺的情況下,競爭仍很激烈,很多的經(jīng)銷商面臨著“不降價肯定不行,降價也不一定行”的窘境。那么,究竟是什么原因使我國汽車行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈呢?筆者認為:“增資擴產(chǎn)、品牌戰(zhàn)略、營銷服務(wù)、定價策略和價格環(huán)比”這五個方面的問題,是導(dǎo)致汽車行業(yè)陷入價格戰(zhàn)圍城的礦篩網(wǎng)機要因。
  
  盲目增資擴給料機產(chǎn)
  
  隨著“世界制造中心”在中國的逐漸形成及星型給料器自主知識產(chǎn)權(quán)汽車品牌的迅速崛起,汽車市場已由短缺時代過渡到過剩時代;與此相悖的是,汽車行業(yè)的產(chǎn)能還在擴充。據(jù)預(yù)測,2007年中國汽車業(yè)設(shè)備利用率將由2006年的73%(960萬輛的產(chǎn)能,700萬輛的產(chǎn)銷量)降至70%(1210萬輛的產(chǎn)能,850萬輛的產(chǎn)銷量)。這意味著今年價格戰(zhàn)將會更加激烈。
  
往復(fù)給料機  品牌戰(zhàn)略模糊
  
  品牌戰(zhàn)略趨同也是價格戰(zhàn)的直接導(dǎo)火索。盡管今天的中國市場已經(jīng)成為全球汽車市場的縮影,但各品牌進入中國先后的不同、對中國市場開發(fā)戰(zhàn)略的不同、導(dǎo)入產(chǎn)品目的不同等因素,給本來就不成熟的中國消費者帶來了亦幻亦真、霧里看花的感覺,最終導(dǎo)致消費者的品牌認知模糊,感覺趨同。ZPS直排篩縱觀各大汽車廠商在中國的品牌策略,無外乎以下兩種:
  
  一是高端品牌低檔產(chǎn)品路線。為了追求利潤和市場份額,本來是全球很著名的品牌,憑借品牌的優(yōu)勢,通過導(dǎo)入低端產(chǎn)品,在品牌盛名的掩護下,利用消費者不成熟的特點,以滿足外型、內(nèi)飾、娛樂方面的非核心需求為手段,迅速提升實現(xiàn)銷量和利潤。“高開低走”的方法已逐漸被消費者所警小型提升機覺和辨識,其結(jié)果就是開始對大品牌的懷疑,這種懷疑促使消費者的購買行為趨于理性,開始認真尋找真正物超所值的產(chǎn)品,從而進一步增加了性價比的權(quán)重。
  
  二是低端品牌高檔產(chǎn)品路線。為了克服在全球汽車行業(yè)中品牌排名落后的弱勢,通過導(dǎo)入殷實的產(chǎn)品品質(zhì),在中國重塑品牌美譽度和知名度。這種做法也已經(jīng)博得了中國消費者的廣泛認可,其品牌已經(jīng)表現(xiàn)出與全球排名的無關(guān)性氣力輸送系統(tǒng),使得全球排名再次被涂鴉,這也是中國自主品牌未來進軍國際市場需要借鑒的。無論哪種策略,其結(jié)果就是消費者更相信口碑,更注重品質(zhì)本身,性價比在購買參數(shù)中的權(quán)重再一次被加大。
  
  輸送網(wǎng)帶營銷模式陳舊
  
 對輥式破碎機 營銷服務(wù)模式趨同。隨著有形市場的消失,逐漸趨同的沉悶的經(jīng)銷商管理模式(4S店),已經(jīng)讓中國目前的汽車流通領(lǐng)域開始逐漸失去活力和色彩,消費者看車選車的時間成本在迅速增加。類似“兩年6萬公里”保修的通用規(guī)則,更證明了整個中國汽車行業(yè)今天還沒有走出“以產(chǎn)品為中心”的禁錮,缺乏以客戶為中心的經(jīng)營導(dǎo)向??偟膩碇v,今天的營銷服務(wù)行為還僅僅局限在如何銷售已經(jīng)固化了的產(chǎn)品,而不是如何圍繞用戶的需求開發(fā)產(chǎn)品,也不是為滿足用戶個性化需求提供增值服務(wù)。營銷服務(wù)元素的趨同,從根本上平抑了產(chǎn)品價格構(gòu)成中的服務(wù)因素,進一步推動消費者對性價比進行精準追求,這是價格戰(zhàn)愈演愈烈的又一誘因。

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